ตอบแบบสั้นๆคือ
“เงิน”
ตอนนั้นทำธุรกิจขายของชำกับครอบครัวเปิดเป็นร้านเล็กๆ ที่เชียงใหม่ (ทุกวันนี้ก็ยังทำอยู่) กำไรก็แค่พอดีๆ กับรายจ่าย เลยหาอาชีพเสริมที่จะด้วยคนเดียว ลงทุนน้อย ขั้นตอนทำงานไม่ยุ่งยากเพราะมีเวลาไม่เยอะ นี่คือจุดเริ่มต้นของ INCOME21
ก็ยังคิดไม่ออกสักที ต่อมานึกได้จำได้ว่าเคยสมัครเป็นสมาฃิกกับบริษัทโบรคเกอร์ประกันตอนนั้นสมัครกับพี่ชายที่อยู่ใกล้บ้าน เพื่อจะเอาส่วนลด พรบ.รถยนต์ เห็นพี่เค้าทำงานไม่ยุ่งยาก แค่คีย์ข้อมูลรถยนต์ในระบบ แล้วพิมพ์กรมมธรรม์ ดูไม่ยุ่งยากดี ไม่เห็นต้องสต็อกของ ไม่เห็นต้องแพ็คของ น่าสนใจแล้วละ
“สอบบัตรนายหน้า”
เพื่อจะได้ส่วนลดมากขึ้นกับขายประกันให้กับผู้สนใจได้อย่างถูกต้อง พี่ผู้แนะนำชี้แนะ
อารมณ์อยากได้ส่วนลดมากขึ้นกำไรมากขึ้นมาแล้ว เลยศึกษาเข้าอบรมและไปสอบบัตรนายหน้า และเริ่มบอกให้กับคนรู้จักว่าเราทำอะไร และก็ให้คำปรีกษาเกี่ยวกับประกัน
สิ่งที่พบคือธุรกิจนี้ไม่ใช่แค่เงินค่าคอมมิสชั่นที่ได้แล้ว ยังได้ช่วยให้ความรู้ความเข้าใจที่ถูกต้องให้แก่ลูกค้าอีกด้วย เช่น อะไรเคลมได้ เคลมไม่ได้(บางท่านคิดประกันรถยนต์ชั้น1 เคลมได้ทุกอย่าง จริงๆคือไม่ใช่), เบี้ยประกันรถถูกลงทำยังไง เลือกประกันแบบไหนดี